Warum haben AXA, R+V und CosmosDirekt diese Woche gewonnen – obwohl alle anderen laut über Preise und Fristen gesprochen haben? Die leisen Themen Care, How-to und Humor haben die laute Kfz-Wechselsaison einfach ausgestochen.

Trend der Woche: Die Top-3 Marken verkaufen weniger „Versicherung“ – und mehr Handlungsfähigkeit im Alltag. Während ein Großteil des Marktes Druck aufbaut (Wechselfrist, Beitrag, Rabatt), liefern sie Sicherheit als konkretes Erlebnis: Schutzräume, Checklisten, alltagsnahe Clips.

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🔍 AXA – Safety & Care statt Tarif-Schlacht

AXA bindet Reichweite über reale Angstlagen – häusliche Gewalt, mentale Gesundheit, Unsicherheit zu Hause. „Relogement d’urgence“ und Mental-Health-Content machen ein Versorgungslücke-Thema zur Care-Story: Du verkaufst kein Wohnpaket, sondern das Versprechen, im Ernstfall nicht allein dazustehen. Das trifft PRIME FAMILY & PRIME HEALTHY viel härter als jede Beitragsersparnis.

Crédit Agricole Assurances verband Humor mit akutem Sicherheitsbedürfnis.
Humorvolle YouTube-Storys (“Chez les Déon”) und TikTok-Conversion-Angebote für “Ma Protection Maison” sorgten dafür, dass Sicherheitsthemen leicht verdaulich blieben.

Ergebnis: hohe Aufmerksamkeit durch Story-basierten Humor – ohne in den klassischen Produktmodus zu verfallen.

CosmosDirekt senkte kognitive Hürden mit TikTok-Comedy.
Der spielerische Ansatz entzauberte Versicherungsjargon und aktivierte besonders junge Zielgruppen (z. B. YOUNG FAMILY) für den Research-Modus.

Ihre Zielgruppe reagierte auf Leichtigkeit, die dennoch Orientierung schafft.

Aviva gewann durch Vertrauen via Finanzaufklärung.
„Money Mindset“-Content und transparente Investoreneinblicke (Q3 Trading Update) stärkten die Pipeline für Neukunden und die Präferenz bei Stakeholdern (PRIME INTELLECTUAL).

Die Botschaft: Transparenz + Expertise schlagen überladene Produktbroschüren.

Fonds Finanz fokussierte Enablement statt Verkaufsdruck.
Statt Makler zu mehr Umsatz zu drängen, boten sie praktische KI-Schulungen (mit Make) sowie regionale Meet-ups an. Die Reduktion administrativer Belastung führte zu hoher Partnerloyalität.

Ergebnis: Community-Aufbau + Entlastung = höheres Cross-Selling-Potenzial.

MLP setzte auf Doppelstrategie für Zielgruppen und Talente.
Sie begegneten „Greenwashing“-Skepsis mit faktenbasierten Nachhaltigkeits-Reports für anspruchsvolle Anleger. Gleichzeitig stärkten humorvolle TikTok-Skits die Arbeitgebermarke für junge Talente.

Die Botschaft: Transparenz für die Finanzkunden – Leichtigkeit für die Employer Brand.

Das Muster:

• Nutzenversprechen schlägt Produktversprechen.
• Enablement bindet Zielgruppen stärker als klassische Werbung.
• Vertrauen, Entlastung & Humor öffnen neue Touchpoints – auch in komplexen Märkten.