Diese Black Week haben nicht die lautesten Rabatt-Schreier gewonnen – sondern drei Marken, die fast das Gegenteil getan haben.

Warum haben ausgerechnet Hagebau Markt, HORNBACH und HEMA das Panel dominiert – während viele andere mit ähnlichen Rabatten untergingen?

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🔍 Insight 1 – Hagebau Markt: Verfügbarkeit schlägt Versprechen

Während viele Marken einfach noch ein Prozent auf den Rabatt draufgelegt haben, hat Hagebau Markt etwas anderes verkauft: Sicherheit. Regionale Black-Week-Cluster, Prospekt + Newsletter + Social und ein klarer BOSCH-Anker signalisieren: „Das gibt es wirklich hier, jetzt, in deiner Nähe.“ Dieses Verfügbarkeits-Gefühl senkt Entscheidungsrisiko und hebt den Warenkorb – vor allem bei Werkzeug- und Haushaltskäufen.

Alle reden über Rabatte.
Die drei DIY-Gewinner dieser Woche haben etwas ganz anderes verkauft.

In unserem DIY-Panel (16.–22.11.) setzen sich CONFORAMA, IKEA und OBI klar ab – nicht, weil sie am lautesten “Black Week” gerufen haben, sondern weil sie sehr konkrete Jobs für sehr konkrete Zielgruppen gelöst haben.

Was die Top-3 anders gemacht haben

CONFORAMA – Collab + Pet-inclusive Living
„So Andy x Conforama“ war keine weitere Rabatt-Aktion, sondern eine Geschichte: stylisches Familienwohnzimmer + tierfreundliche Add-ons. Inspo auf Pinterest/Instagram, Humor auf TikTok, Member- & Black-Week-Deals erst am Ende. So entsteht Kaufbereitschaft über mehrere Kontaktpunkte.