„Drei Marken gewannen die Woche – weil sie das Gegenteil von allen anderen taten.“
Und genau das erklärt ihren Vorsprung. Klingt nach Zufall? Nein. Es ist ein Muster – und ein ziemlich spannendes.

KIKO Milano – Die Marke, die Lärm machte, ohne laut zu sein
Während fast alle Brands auf „mehr Rabatt“ setzten, ging KIKO einen Schritt zurück – und gleichzeitig nach vorn:

• klare 3+3-Mechanik
• extrem einfache Entscheidung
• sofort sichtbarer Glow in Kurzvideos (Swatches, Looks, Creator-Hooks)

KIKO Milano setzte auf Exklusivität statt Reichweite.
Nicht „Sale für alle“, sondern „Early Access“ via TikTok – ausschließlich für Member.

Ergebnis: künstliche Verknappung, vorgezogene Nachfrage und massive Datensammlung vor der eigentlichen Peak-Woche.

flaconi gewann durch Community statt Ads.
Der größte Traffic-Treiber waren nicht Media-Spends, sondern „High Participation Loops“: humorvolle Straßeninterviews und Advents-Giveaways mit hoher organischer Reichweite.

Ihre Zielgruppe reagierte auf Gamification und Unterhaltung statt klassische Produkt-Pushs.

Estée Lauder fokussierte Value statt Preis.
Statt Rabattschlacht wurde das „Blockbuster“-Set mit hohem wahrgenommenen Wert in den Mittelpunkt gestellt.

Die Reaktion: „Gift-with-Purchase“-Staffelungen steigerten AOV und schützten gleichzeitig die Marge.

Douglas machte den Adventskalender zum Format – nicht zum Produkt.
Kurze TikTok-Lives, Countdowns und Community-Momente sorgten für frühe Käufe und ein wiederkehrendes Ritual.

Ergebnis: mehr Engagement und Frühkäufe dank Format-Dramaturgie statt Rabattfokus.

Catrice reduzierte Shade-Unsicherheit durch klare Winter-Farbstories.
Beere- und Burgundtöne wurden in kurzen Tutorials erklärt; UGC hielt die Touchpoints hoch und validierte die Auswahl.

Ihre Zielgruppe: Konsumenten, die Orientierung bei Shades suchen – nicht Deals.

NYX Professional Makeup setzte auf Geschwindigkeit statt Kommunikationstiefe.
Creator-Cuts, schnelle Swatches und fixe Bundles sorgten für konstante “party-ready” Impulse.

Urban Beauty Shopper reagierten auf snackable Demos und klare Bundle-Logik.