Alle reden über Black-Week-Rabatte – aber die Top-Performer dieser Woche haben mit Advent-Gewinnspielen gewonnen. Warum ausgerechnet Höffner, Nordic Nest und DEPOT das Feld angeführt haben – und was sie völlig anders gemacht haben als der Rest.

Im Panel haben nicht die lautesten Rabatte überzeugt, sondern die Marken, die Advent als Engagement-Loop gedacht haben: erst Mitmachen, dann Member-Vorteil, dann Sale.

1️⃣ Höffner – Adventskalender statt Rabatt-Dauerfeuer

Während viele Wettbewerber einfach weitere Black-Week-Prozente ausgespielt haben, hat Höffner Gewinnspiele, DIY-Shorts und Black-Week-Bundles zu einem durchgehenden Bogen verbunden.

Der Unterschied: Die DIY-Reels („Kerzen verzieren“, „Drei Looks – drei Vibes“) sind kein nettes Beiwerk, sondern die Einstiegsbühne für Prime Family, Maker und Bargain Hunters. Wer inspiriert wird, landet direkt in Bundles und Member-Deals – mit klarer Produktbrücke statt generischem „-20 % auf alles“.

2️⃣ Nordic Nest – Community zuerst, Scandi-Deals danach

Nordic Nest hat die Woche gewonnen, indem sie die Reihenfolge umgedreht haben: erst Community, dann Rabatt. Das „Christmas Box Giveaway“ auf Instagram und Pin-Rezepte („Schwedische Rezepte“) holen Young Family und Designliebhaber über Emotion, Ritual und Tag-Bereitschaft ab.

Die Überraschung: Der eigentliche Umsatzhebel liegt im Newsletter danach. Kuratierte „Timeless Design“-Deals mit klarer Preisstory schließen den Kauf bei Family Ladies und Design Purists – ohne Rabattschlacht, sondern über Wert, Design und Knappheit („Letzte Chance Designklassiker“).

3️⃣ DEPOT – UGC statt Perfektion, einfache How-tos statt Hochglanz

DEPOT hat nicht auf das perfekteste Weihnachtsmotiv gesetzt, sondern auf das leichteste Mitmachen: UGC-Mashups, Influencer-Reels und ein simples „Adventskranz Gewinnspiel“ holen Family Ladies und Prime Family mit einem klaren Prinzip ab: „Das kann ich sofort nachmachen.“

Wirkung im Panel: Lange Watchtime, viele Saves und Kommentare – und damit ideal gefüllte Retargeting-Pools für kuratierte Sets in der Newsletter-Strecke. Während andere Marken ihren Traffic mit einmaligen Sales verpuffen lassen, baut DEPOT aus Engagement verwertbare Audiences.

Der gemeinsame Nenner der Top-3 – Advent als Performance-Mechanik

Höffner, Nordic Nest und DEPOT nutzen alle denselben Grundbaustein – aber konsequenter als der Rest des Feldes:

  • Low-Friction-Einstieg: Gewinnspiel, DIY-Reel oder Rezept mit klarer Teilnahme- oder Save-Hürde.
  • Schnelles Follow-up: Member-Deals, Bundles oder kuratierte Scandi-Auswahl innerhalb von 24–72 Stunden.
  • Segment-scharf: Prime Family, Family Ladies, Young Family werden jeweils mit passenden Use Cases statt generischen „Weihnachtsideen“ angesprochen.

Was Du als Marketing-Verantwortliche:r daraus mitnehmen kannst

  • Plane einen Advent-Engagement-Loop, keinen Einzelpost. Lege für jede Woche ein Muster fest: 1) Mitmach- oder DIY-Content, 2) Member-Only- oder Early-Access-Angebot, 3) Reminder mit Bundle-Fokus.
  • Nimm DIY und Rezepte als Nachfrage-Radar. Wo gespeichert, geteilt und kommentiert wird (Kerzen-DIY, Festtagsrezepte, Cozy-Schlafzimmer), dort sollten Bundles und Codes im Newsletter aufsetzen – nicht umgekehrt.
  • Arbeite mit klaren Rollen für Deine Kanäle. Social für Emotion, Teilnahme und Social Proof; Newsletter für kuratierte Auswahl, Member-Vorteile und Abschluss in wenigen Klicks.
  • Segmentiere konkret statt „Zielgruppe 25–49“. Prime Family braucht Stauraum + Licht, Family Ladies wollen Calm Luxury und Scandi-Ruhe, Young Family reagiert auf Rituale und versandkostenfreie Trigger. Inhalte und Angebote entsprechend zuschneiden.

Wer in den nächsten Adventswochen weiter nur Rabattvolumen erhöht, wird in der Lautstärke untergehen. Wer Engagement, Memberisierung und kuratierte Angebote so verzahnt wie Höffner, Nordic Nest und DEPOT, baut sich jetzt die Zielgruppen, die im Dezember und Januar weiter kaufen.

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