| Block |
Erkenntnisse (durch die Brille meines Brands) |
| Top‑3 Gewinner‑Brands und warum sie soarten |
- Hagebau Markt (Omnichannel) – Black‑Week‑Cluster mit regionalisierten Angeboten und starken BOSCH‑Aktionsimpulsen treibt Kaufabschlussbereitschaft. Für uns relevant, weil Omnichannel‑Mechaniken (Prospekt + Newsletter + Social) Kundennähe und Warenverfügbarkeit in den Vordergrund rücken – ideal zur Frequenz- und Warenkorberhöhung.
- HORNBACH (Omnichannel) – Content‑Utility rund um Akustikpaneele, DIY‑Makeovers und Serviceangebote (Handwerker‑Service) schafft problemlösungsorientierte Nachfrage. Das zahlt auf Pull‑Traffic, Upsell von Zubehör und Serviceumsatz ein – ein Blueprint für margenstarke Cross‑Sells.
- HEMA (Omnichannel) – Viralstarke TikTok‑Formate (humorige Preis-Realität, Adventskalender) konvertieren junge, preissensible Käufer in saisonalen Kategorien. Für uns ein Signal: Short‑Form‑Humor + klare Offers sind derzeit ein effizienter Akquisitionshebel in Q4.
Geschäftsmodell‑Lesart: Omnichannel‑Player dominieren, weil sie Event‑Anlässe (Black Week/Weihnachten) nahtlos mit lokalem Bestand und Content‑Nutzwert verbinden; Pure Player/Marktplätze spielen in dieser Woche eine untergeordnete Rolle.
|
| Primäre Zielgruppen, die das Wachstum treiben |
- Junge Schnäppchenjäger:innen (18–30) – stark preis‑ und fun‑getrieben, social‑first, reagieren auf Humor, FOMO und klare Benefits (HEMA TikTok, Brico Dépôt Küchen‑Deals). Sie bringen schnelle Volumen‑Spitzen, wenn Angebot, Entertainment und Verfügbarkeit zusammenkommen.
- Familien‑DIY & Home‑Comfort (31–45) – qualitäts‑ und nutzenorientiert, suchen konkrete Problemlösungen (Akustik, Wärme, Ordnung) mit saisonalem Kontext (HORNBACH Paneele, Hagebau Küchen/Haushalt). Hohe Upsell‑Bereitschaft über Zubehör/Services.
- Maker‑Community (18–35) – kreative Selbermacher mit Hang zu Tutorials/UGC (toom Challenges, BRICO Marché Gewinnspiele). Sie treiben organische Reichweite und Wiederkauf über Projektzyklen.
|
| Ein aufkommender Hype mit unmittelbarer Wirkung |
- “Sofort‑Mitnahme Budget‑Küche” – Brico Dépôt koppelt starke Preisargumente mit Lagerverfügbarkeit (“prêts à emporter”). Für uns direkt umsetzbar: Bestandskommunikation in Echtzeit + Preis‑Garantien + Click‑&‑Collect‑Beschleuniger, um Konversionshürden kurz vor Monatsende zu senken.
Wirkpfad: Akquise (Deal‑Hook) → Service/Abholung (Convenience) → Zubehör‑Upsell (Spülen, Licht, Paneele).
|
| Audience |
Interest |
Products & Content |
Campaign |
| Junge Schnäppchenjäger:innen 18–30 |
Budget‑Küchen, “sofort mitnehmen” |
Günstige Küchenmodelle, Lager‑Signal, Humor‑Tonality |
Brico Dépôt — “Petit budget, grand projet ?” (TikTok/Facebook) |
| Young Value Seekers 18–30 |
Preiswahrnehmung, Food‑Alltagsmomente |
Humor‑Shorts, relatable Pricing, saisonale Reize |
HEMA — “Maar even serieus, wat kost die watermeloen?” (TikTok) |
| Familien‑Home‑Comfort 31–45 |
Akustik/Licht, Wohnklima |
Akustikpaneele, Lichtsysteme, How‑to Content |
HORNBACH — “Akustikpaneele Ideen” (Pinterest) |
| DIY‑Familien 18–30 |
Adventskalender/Weihnachts‑DIY |
Bastel‑Guides, Vorfreude‑Narrativ, Materiallisten |
toom — “Adventskalender selber basteln” (Pinterest) |
| Maker‑Community 18–35 |
Challenges, UGC‑Spaß |
Community‑Challenges, Snippets, schnelle Abstimmungen |
toom — “Imposter Challenge: Ziemlich eindeutig?” (Facebook) |
| Familien mit Kids 18–35 |
Advent, kleine Daily Rewards |
Charakter‑Kalender, Spaß & Ritualisierung |
HEMA — “Jeden Tag ein bisschen nijn” (TikTok) |
| Preis‑/Qualitätsbewusste Haushalte 31–45 |
Werkzeug‑Deals, Qualitätsbeweise |
Marken‑Tools, Garantien, Black‑Week‑Bundles |
Hagebau Markt — “BLACK WEEK KNALLER” (Newsletter) |
| Pro‑Handwerker 31–45 |
Robustes Baustellen‑Equipment |
“Solide, zuverlässig, in Stock” – Fokus auf Verfügbarkeit |
Brico Dépôt — “Nos pros s’équipent” (Facebook) |
| Festliche Gastgeber:innen 31–45 |
Elegante Advent‑Tafeln |
White‑&‑Gold‑Tableware, Deko‑Inspo |
IMERCO — “Elegant Christmas tablesetting” (Pinterest) |
| Design‑orientierte Mieter:innen 25–40 |
Schnelle Makeovers |
Peel‑&‑Stick Fliesen, kleine Veränderungen mit großem Effekt |
HORNBACH — “Küche: Selbstklebende Fliesen” (Pinterest) |
| Hype |
Insight (Treiber) |
Example |
Opportunity (Business Fit) |
Audience |
| TikTok‑Preiswitz konvertiert |
Humor + Alltagsrelevanz erzeugen außergewöhnliche Interaktionsfrequenz und senken Ad‑Fatigue. |
HEMA — “Wassermelonen‑Preis” (TikTok) |
Always‑on Short‑Form mit Preissignalen als Akquise‑Layer; Retail‑Media Hooks für Eigenmarken. |
18–30, bargain‑affin, mobil |
| Budget‑Küche “Ready to Go” |
Preis und sofortige Verfügbarkeit dominieren die Kaufentscheidung in Q4. |
Brico Dépôt — Küchen in Stock (FB/TikTok) |
Bestands‑Badge + Same‑Day‑Abholung + Zubehör‑Bundles (Licht/Spülen) steigern Warenkorbqualität. |
Junge Haushalte, Preis‑/Zeit‑druck |
| Wohnklang & Paneel‑Ästhetik |
Akustikpaneele verbinden Nutzen (Schall) mit warmen Holzlooks; Licht addiert “Premium‑Gefühl”. |
HORNBACH — Akustik + Licht (Pinterest) |
Bundles “Paneel + LED + Montage‑Service”; Content‑Guides für Räume mit hohem ROI (Flur, WZ). |
Design‑Familien 30–45 |
| DIY‑Advent als Reichweitenmotor |
Saisonale Bastelrituale triggern UGC und Wiederbesuche. |
toom — Adventskalender (Pinterest); BRICO Marché — Gewinnspiel (IG) |
Projekt‑Kits inkl. Materialliste + POS‑Endkappen; E‑Mail‑Strecken mit Step‑by‑Step. |
Familien 25–40, Maker 18–35 |
| Pro‑Deals mit Vertrauensbeweis |
Garantien/Marke (BOSCH, 25‑Jahre Küchenfronten) reduzieren Risiko, erhöhen Ticket‑Größe. |
Hagebau — BOSCH Black Deals; Brico Dépôt — 25‑Jahre Garantie |
Garantie‑Badge in Ads + “Pro‑Sofort‑Abholung”; CRM‑Segment “Power‑Tool Käufer” für Wiederkauf. |
Handwerker 30–50 |
| Elegante Festtafeln als Deko‑Lead |
White‑&‑Gold‑Ästhetik schafft Anlasskäufe und Accessoire‑Cross‑Sells. |
IMERCO — Christmas Tablesetting (Pinterest) |
Kuratiere “Table‑Looks” mit kompletter Einkaufsliste + Click‑Bundle. |
Gastgeber:innen 30–45 |
| Short‑Form How‑to “Micro‑Wins” |
30–60s Tutorials senken Umsetzungsbarrieren und fördern Zubehörverkäufe. |
HORNBACH — Küchen‑Quick Wins (Pinterest) |
Serie “1 Raum – 3 Micro‑Upgrades” mit direkt verlinkten Warenkörben. |
Mieter:innen 25–40 |
| Member‑First Value |
Mitgliederangebote beschleunigen Entscheidungsfenster in Event‑Wochen. |
Hagebau — Member‑Küchen/Haushalt (NL); HEMA — Bedtextiel Member‑Promo |
Early‑Access, Extra‑Coupon nach Erstkauf, “Preis fällt nie”-Versprechen für Mitglieder. |
Preisbewusste Familien |
| Adventskalender als Daily‑Retention |
Daily‑Unlock steigert Wiederkehrraten bis Jahresende. |
HEMA — nijntje Advent (TikTok) |
Eigene App‑Kalender mit Coupons/Content; POS‑QR zur Tagesüberraschung. |
Familien mit Kindern |
| “Instant Stock” Kommunikation |
Transparente Bestands‑Signale erhöhen Conversion bei Großanschaffungen. |
Brico Dépôt — “Tous nos modèles sont en stock” |
Live‑Bestand im Ad‑Creative + “Heute noch mitnehmen” Badges in PLPs. |
Schnellentscheider 25–45 |
| Campaign |
Who (wer reagierte) |
Why (warum es traf) |
How (Ausführung) |
| Hagebau Markt — “BLACK WEEK KNALLER” |
Familien & DIYer 31–45, preis‑/markenbewusst (BOSCH) |
Event‑Dringlichkeit + Qualitätsanker treiben schnellen Abschluss und Warenkorb‑Uplift. |
Newsletter + Social Snippets; klare Rabatt‑Claims, limitierte Dauer; POS‑Abholung. |
| HORNBACH — “Akustikpaneele Ideen” |
Design‑orientierte Haushalte 30–45 |
Nutzwert (Schall) + Look (Holz, Licht) lösen Investitionsbereitschaft aus; ideal für Zubehör‑Cross‑Sell. |
Pinterest How‑tos, Sequenzen zu Räumen; Landing mit Bundles + optionalem Handwerker‑Service. |
| Brico Dépôt — “Petit budget, grand projet ?” (Küchen) |
Junge Haushalte 18–35, bargain‑getrieben |
Preis + sofortige Verfügbarkeit reduzieren Friktion; Social‑Proof via Creator‑Tonality. |
TikTok/Facebook Kurzvideos, Humor‑Hook; CTA auf “en stock”, Click‑&‑Collect. |
| toom — “Imposter Challenge: Ziemlich eindeutig?” |
Maker‑Community 18–35, Social‑affin |
Mitmach‑Mechanik fördert Kommentare/Shares; stärkt Markenbindung vor dem Kauf. |
Facebook/IG Community‑Prompt, leichter Humor; Follow‑Ups mit DIY‑Tipps für Conversion‑Brücke. |
| HEMA — “Wassermelonen‑Preis” |
Junge Erwachsene 18–30, mobil, humor‑affin |
Relatable Humor + Preiswahrnehmung liefern überdurchschnittliche Reichweite und günstige CPCs. |
TikTok Native, Creator‑Stil, schneller Schnitt; Links zu Deal‑Kategorien/Weihnachtswelt. |
| HEMA — “nijntje Adventskalender” |
Familien mit Kindern, Geschenke‑Planer |
Daily‑Reward‑Narrativ erzeugt Wiederkehr und bringt Cross‑Sells (Deko, Süßes). |
TikTok Produkt‑Shorts; shoppable Links; Countdown‑CTA “Letzte Chance vor Advent”. |
| IMERCO — “Elegant Christmas tablesetting” |
Gastgeber:innen 30–45, stil‑ und qualitätsorientiert |
Kuratiertes Look‑&‑Feel erleichtert Komplettkauf und rechtfertigt Premium‑Körbe. |
Pinterest Mood‑Boards, White‑&‑Gold Sets, “Alles in den Warenkorb”-Option. |
| HORNBACH — “Selbstklebende Küchen‑Fliesen” |
Mieter:innen/Erstbezug 25–40 |
Low‑Effort Makeover trifft Q4‑Budgetrahmen; hohe Akzeptanz für Zubehör/Tools. |
Pinterest Step‑by‑Step; Retargeting auf Starter‑Kits; Zeitsteuerung abends/WE. |