Warum haben ausgerechnet ein Bergsport-Händler, ein Bike-Nerd-Shop und ein US-Outdoorplayer diese Black-Week gewonnen?
Und warum war ihr größter Hebel nicht der höchste Rabatt, sondern etwas viel Leiseres?

Während viele Marken im „-50% + extra Code“-Chor gesungen haben, haben Bergzeit, Bike-Components und Backcountry vor allem eins verkauft: Entscheidungen – mit Storytelling, Guides und klaren Kits statt nur Prozentzeichen.

Bergzeit: Sicherheit + Geschenke statt Rabatt-Geschrei

Bergzeit gewinnt die Woche nicht durch das lauteste Banner, sondern durch ein stimmiges Winter-Narrativ: Sicherheit am Berg, Odlo-Winterlaunch, Geschenk-Guides für klare Personas.

Das reduziert Entscheidungsstress, führt zu natürlichen Bundle-Käufen (Layer, Accessoires, Gifts) und stärkt Vertrauen sowie organische Reichweite. Während andere die x-te Prozentaktion pushen, macht Bergzeit das Kaufen einfacher.

Bike-Components: How-to statt Hard-Sell

Statt „noch ein Black Deal“ liefert Bike-Components Install- und Upgrade-Guides mit echtem Werkstatt-Charakter. Die Botschaft: „Wir helfen dir, dein Bike besser zu machen“ – nicht „Kauf sofort!“.

Kombiniert mit Mittwochs-Deals und 0%-Finanzierung entsteht ein wöchentlicher Rhythmus, in dem Fans wiederkommen, Upgrades planen und der Marke technische Kompetenz zuschreiben.

Backcountry: Kits + Erlebnisse statt Einzelteile

Backcountry kombiniert komplette Ski-/Snowboard-Kits, Guides und sogar eine Film-Premiere. Dazu passt die Mechanik „EXTRA % bei 2+ Styles“ ideal: Wer eine Jacke sucht, nimmt direkt Bib und Goggles dazu.

Ergebnis: höhere Conversion, größere Warenkörbe, stärkere Kompetenzwahrnehmung – während viele andere monotone „bis zu X%“-Promos gefahren haben.

Was die drei gemeinsam anders machen als der Rest:

Rabatte als Verstärker, nicht als Hauptbotschaft.
Entscheidungen werden vorgebaut (Kits, Guides, How-tos) statt verwässert.
Timing-Logiken wie Mittwochs-Kracher oder Wochenend-Shopping statt täglicher Promo-Belastung.

Was du als Marketing-Verantwortliche:r mitnehmen kannst:

Erzähle eine Woche lang eine Geschichte, nicht zehn Deals.
Definiere ein Narrativ („Sicherheit im Winter“, „Upgrade deinen Ride“, „Gift Guide für X“) – und richte alle Kanäle darauf aus.
Bau Kauf-Entscheidungen vor, bevor du rabattierst.
Kits, Guides und How-tos entfernen Friktion – der Code ist nur der letzte Schubs.
Nutze Bundles & Deal-Stacking für Warenkorb-Logik.
„2+ Artikel = Extra %“ funktioniert am besten mit klaren Usecases (Ski-Kit, Commuter-Setup, Gym-Outfit).
Etabliere wiedererkennbare Formate & Taktungen.
Mittwochs-Kracher, „Sunday is Commerce“, Member-First-Flash – vorhersehbares Timing erhöht Wiederkehr und CRM-Wachstum.

Wenn du deine nächste Kampagnenwoche planst, frag dich:
Hilft diese Kommunikation deiner Zielgruppe bei einer Entscheidung – oder ist sie nur das nächste Prozent-Schild im überfüllten Feed?

#Bergzeit #BikeComponents #Backcountry #SportsDirect #SportScheck #AYBL #Bergfreunde #BikeDiscount #RoseBikes #Decathlon #Sportsbikeshop #ONeill #ZweiradStadler #Asics #All4Golf #Odlo #Dynafit #Ortovox #Bosch #Shoei #Alpinestars

Die ausführliche Analyse findest du hier:
novuter.com/en/weekly-panel_sports.html

Melde dich zum kostenlosen wöchentlichen Newsletter an:
novuter.com/en/subscribe-beauty.html

P.S. Wir analysieren täglich 2.000+ Marken, um Muster zu erkennen, bevor sie Mainstream werden.

Neugierig, wie deine Marke im Vergleich abschneidet? → 30-Min-Expertengespräch buchen