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Inhalte (durch die Linse „meiner“ Marke, für CMOs/Vertrieb) |
| Top 3 Brand Winners – warum sie durchstarteten |
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CONFORAMA (Omnichannel): Die exklusive „So Andy“-Kollaboration verband stilvolle Wohnzimmer-Pieces mit haustierfreundlichen Add-ons. Die Mischung aus inspirierender Ästhetik (Pinterest/Instagram), humorvollen TikToks und aggressiven Member-/Black-Week-Incentives erzeugte hohe Kaufbereitschaft über mehrere Kontaktpunkte.
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IKEA (Omnichannel): Scandi-Wohnwärme plus Familiennutzen – LED-Laternen, STRÅLA und VINTERFINT trafen den Saisonbedarf nach Gemütlichkeit und schneller Umsetzbarkeit (batteriebetriebene Lösungen). Humor und Family-Benefits (IKEA Family) stützten sowohl Reichweite als auch conversion-nahe Aktionen.
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OBI (Omnichannel): Saisonale Aktivierung (Weihnachtsmärkte), Nachhaltigkeits-Produktnews (Recycling-Tool) und TikTok-„Spar-Hacks“ zur Heizkostenreduktion adressierten gleichzeitig Erlebnis, Purpose und akute Budget-Pain-Points – ein Mix, der Frequenz und Warenkörbe qualitativ stärkte.
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| Primäre Audience-Segmente, die Wachstum treiben |
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Prime Family Ladies (31–45, weiblich, familienorientiert, stil- und nutzwertgetrieben): Suchen saisonale Wohnwärme, sichere Beleuchtung/Lösungen und schnelle „Ready-to-Style“-Produkte. Reagieren stark auf Scandi-Neutralen, humorvolle Markenstimme und Member-Vorteile.
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Young Bargain (18–30, preissensibel, digital-first, impulsaffin): Lässt sich von humorigen Kurzvideos und knapper Fristsetzung zu Rabatten anstoßen (Black Week/Singles Day). Erwartet sofort verständliche Angebote und klare „Warum jetzt?“-Argumente.
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Young Family (25–40, kinderbezogen, pragmatisch, rituals- und eventorientiert): Plant Weihnachten/Advent und Winter-Setup frühzeitig. Hohe Interaktion bei Gewinnspielen, DIY-Anleitungen und „Problem löst sich heute“-Content (z. B. Eiskratzer/Heiztipps).
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| Emerging Hype mit sofortigem Impact |
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„Pet-inclusive Living“ (wohnliche Setups mit passenden Tierlösungen): Lifestyle- und Möbelfeatures (z. B. So Andy x Conforama) werden mit tierfreundlichen Add-ons gebündelt. Für uns heißt das: Cross-Selling-Spines (Sofa + Pet Bed + Plaid) kuratieren, Visuals mit „Cozy + Pet“ testen und Bundles als Geschenke-Usecase spielen.
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| Audience |
Interest |
Products & Content |
Campaign |
| Prime Family Ladies (Omnichannel) |
Scandi-Licht & Cozy-Textilien, einfache Installationen |
LED-Laternen, STRÅLA, VINTERFINT; humorvolle, alltagsnahe Bildwelten; Family-Benefits |
IKEA – „Diese LED‑Laterne …“ (Pinterest); IKEA – „VINTERFINT Kissen/ Plaid/ Baummatte“ (Pinterest/Instagram) |
| Designorientierte Familien (Omnichannel) |
Capsule-Kollektionen & wohnliche Sets inkl. Haustierlösungen |
Sofas, Stühle, Tische; „chic + Komfort“; Pet-Baskets als Add-on |
CONFORAMA – „So Andy x Conforama“ (Newsletter/Pinterest/Instagram/TikTok) |
| Young Bargain (Omnichannel/Office) |
Black‑Week‑Schnäppchen, humorvolle Preis-Formate, Member‑Deals |
Bettwäsche/Mode (Familie), Tech/HP‑Deals, „nur heute“-Trigger; kompaktes Wording |
HEMA – „30% korting …“ (Newsletter) & TikTok „Wassermelone“; OFFICE PARTNER – „Black Weeks“ (Newsletter) |
| Young Family (Omnichannel) |
Weihnachts-Setup, Gewinnspiele, praktische Winter-Lösungen |
Advent-Content, Eiskratzer/Auto-Winter, realistische Bäume, „Hot Deals“ |
Homebase – „Woodland Christmas“ (Facebook) & „Hot Deals“ (Newsletter); Globus – „Eiskratzer/Adventskalender“ (Facebook) |
| Young Maker (Omnichannel) |
DIY‑Upcycling, Adventsprojekte, Küchen-Makeover „aus dem Alltag“ |
Holzregal, Fliesenreste, XXL‑Stern, Adventskalender mit Tools; Story‑Reihen |
Globus – „Küchenrenovierung Serie“ (Facebook/TikTok); OBI – „XXL‑Weihnachtsstern“ (TikTok) |
| Smart‑Home Pragmatiker (Marketplace) |
Beleuchtung/Automation, Komfort „per App“, schnelle Wirkung im Alltag |
Philips Hue Outdoor, LED Bluetooth, Saugroboter, smarte Küchenhelfer |
ManoMano – „Smarte Küche/LED/Hue“ (Pinterest) |
| D2C Design‑Seeker (Direct‑to‑Consumer) |
Personalisierbare Maßmöbel als Identitätsausdruck, „Raumprobleme lösen“ |
Regal‑Konfigurator, Raumlösungen, narrative Pins mit „Wärme/Persönlichkeit“ |
form.bar – „Konfigurator/Traumregal/Raumlösungen“ (Pinterest) |
| Minimal‑Cosy Shopper (Pure Player) |
Warme Holzoptiken, runde Formen, „Home-Story“-Tonality |
Holz‑Couchtisch/Küchentisch, Heizkörperverkleidung, Spiegel‑Design – erzählt als Alltagsszenen |
vidaXL – „Holztisch/Heizkörperverkleidung/Spiegel“ (Pinterest) |
| Festive Nostalgia Fans (Omnichannel) |
Klassische Deko-Codes (Burgundy/Gold), „Nutcrackercore“, Influencer‑Inputs |
Baumschmuck, Lichter, kuratierte Themenwelten, Creator‑How‑tos |
Homebase – „Nutcrackercore … landed“ (TikTok) & „Merry & Bright – Lights“ (Newsletter) |
| Regio‑DIY & Festdeko (Omnichannel, regional) |
Adventsgesteck/‑Tafel selber machen, schnelle Materiallisten/Anleitungen |
Holztablett + Moos + Kerzen; „In 2 Wochen ist 1. Advent“ – Planungs‑Hook |
V‑BAUMARKT – „DIY‑Adventsgesteck / Dekotafel“ (Facebook) |
| Hype |
Insight (Treiber & Business‑Fit) |
Example |
Opportunity (Umsatz/Retention/Acquisition) |
Audience |
| Collab‑Chic für den Mainstream |
Exklusive Capsule‑Stories heben wahrgenommenen Wert ohne Premiumpreis. Omnichannel profitiert von kanalübergreifender Dramaturgie (Inspo → Deal). |
CONFORAMA x So Andy – Sofa/Chairs + Pet‑Angle (Instagram/Pinterest/Newsletter) |
Kurierte Bundles + Vorverkaufssignale; Creator‑Teases vor Onsite‑Drop → Conversion. |
Prime Family Ladies; Design‑Affines Paarpublikum |
| Scandi‑Cozy Lighting, sofort einsatzbereit |
Batteriebetriebene Leuchten senken Einbaubarrieren; „Gemütlich jetzt“ trifft Q4‑Stimmung und erhöht Warenkorb‑Add‑ons (Textil + Licht). |
IKEA – LED‑Laterne/STRÅLA/VINTERFINT (Pinterest/Instagram) |
Cross‑Sell „Plaid + Kissen + Licht“; Geschenk‑Sets im Adventsfenster; Retention über Deko‑Serien. |
Prime Family Ladies, Young Family |
| „Nutcrackercore“ & Burgundy‑Eleganz |
Nostalgische Farbcodes liefern Orientierung und Social‑Proof (Creator‑Hauls). Hohe Geschenkkorb‑Eignung. |
Homebase – „Nutcrackercore“ (TikTok) + „Burgundy Edit“ (Newsletter) |
Themenwelten im Shop; „Baum komplett“-Angebote; UGC‑Challenges für Earned Reach. |
Young Family, Festive Nostalgia Fans |
| Member‑First Black Week Stacking |
Exklusive Zusatzrabatte/„Nur heute“ treiben schnelle Entscheidungsgröße. Newsletter bleibt Acquisition‑Arbeitspferd. |
HEMA/CONFORAMA/Homebase/Office Partner – Member‑Codes & „Last Chance“ E‑Mails |
Lead‑Capture + Welcome‑Flows; „Cart Booster“ via zeitlich enger Coupons; CLV‑Pflege mit Post‑Sale‑Bundles. |
Young Bargain, Prime Family Couples |
| DIY‑Entertainment als Conversion‑Pfad |
Serielles „Makeover aus dem echten Leben“ baut Bindung und Produktvertrauen auf. Ideal für Omnichannel, um Projektlisten zu monetarisieren. |
Globus – Küchen‑Reihe; OBI – DIY‑Stern/TikTok Hacks |
Projekt‑Kits + Click‑to‑Basket; Instore‑Endcaps „Wie im Reel“; Kurs‑Slots für Leads. |
Young Maker, DIY‑Familien |
| Smart‑Home Mini‑Upgrades |
Niedrigschwellige Licht/Robotik‑Käufe mit sofortigem Nutzen; Marketplace‑Sortimente glänzen durch Breite und Preisanker. |
ManoMano – Hue Outdoor/LED Bluetooth, Saugroboter (Pinterest) |
Bundles „Smart Start“; Cross‑Sell mit Deko; Retargeting auf Anwendungsfälle (Sicherheit/Komfort). |
Tech‑affine 18–35, Haushaltsentscheider |
| Pet‑inclusive Living |
Haustiere als integraler Teil der Bildsprache; erhöht Relevanz für Geschenke und Cross‑Room‑Stories. |
CONFORAMA – „…auch für Vierbeiner“ (Instagram) |
„Room + Pet“-Bundles; UGC „Pet at Home“; Zusatzverkäufe (Körbchen/Decken) am POS und online. |
Familien mit Haustier, Cozy‑Shopper |
| Customization = Identität |
D2C‑Konfiguratoren befriedigen den Wunsch nach passgenauer Raumlösung; hoher Beratungswert → geringere Retourrisiken. |
form.bar – „Traumregal/maßgeschneiderte Raumlösungen“ (Pinterest) |
„Design‑Sprechstunde“ als Lead‑Magnet; AR‑Previews; Premium‑Service upsellen. |
Design‑Seeker, Raum‑Optimierer |
| „Fir‑Green & Snowy‑White“ Paletten |
Moodboards liefern klare Kaufpfade (Farbe → Textil → Accessoires). Fördert Warenkorbbündel. |
Homebase – Mood Board Monday (Facebook) |
„Shop the Board“‑Strecken mit 1‑Klick‑Sets; Abverkaufssteuerung über Farbfamilien. |
Planungsorientierte Home‑Shopper |
| Energiesparen als Content‑Hook |
Nützliche Heiz‑/Lüfttipps oder Hacks erzeugen Vertrauen, triggern Bedarf an Zubehör/Öfen. |
OBI – „Heizkosten‑Hack“ (TikTok); Hagebau – Heizen & Sparen (Newsletter) |
How‑to → Produktliste → Gutschein‑Nudge; Retention über Saison‑Serien. |
Hausbesitzer, Young Bargain |
| Campaign |
Who (Psychografie/Demografie) |
Why (Motivation & Kontext) |
How (Channel, Creative, Offer) |
| „So Andy x Conforama“ – CONFORAMA |
31–45, designaffine Familien; schätzen „chic & cozy“ plus Pet‑Fit. |
Exklusivität ohne Schwellenangst; Collab signalisiert kuratierten Geschmack und Geschenk‑Tauglichkeit im Peak‑Saisonfenster. |
Instagram/Pinterest/TikTok + Newsletter; warme, elegante Visuals; Member‑Deals/Black‑Week‑Hooks als Abschluss. |
| „VINTERFINT & STRÅLA“ – IKEA |
Familien (31–45, weiblich); value‑ästhetisch, liebt schnelle Cozy‑Upgrades. |
Saisonale Sehnsucht nach Gemütlichkeit; einfache Installation reduziert Friktion, Humor stärkt Sympathie → Kaufbereitschaft steigt qualitativ. |
Pinterest/Instagram; produktnahe Short‑Captions, humorige Posts; Family‑Angebote im „Freuvember“. |
| „Woodland Christmas + Nutcrackercore“ – HOMEBASE |
Familien & Deko‑Planner; traditionsverbunden, instagrammable Look & Feel gesucht. |
Nostalgie und klare Themenwelten erleichtern Komplettkäufe; Influencer‑Validierung steigert Vertrauen in die Stilrichtung. |
Facebook/TikTok + Newsletter; Moodboards/Creator‑Clips; kuratierte Collections mit „RUN, don’t walk“‑Tonality. |
| „Weihnachtsmärkte + Heizkosten‑Hack“ – OBI |
Familien & junge Heimwerker; erlebnis‑ und nutzengetrieben, preisbewusst im Winterbetrieb. |
Event aktiviert Store‑Frequenz; Kosten‑Hacks lösen akute Pain‑Points → Vertrauen + Zubehörverkäufe steigen spürbar. |
Facebook (Events), TikTok (Hacks), Pinterest (Wohnideen); Kreativ‑Hook: „Gemütlich trotz Kosten“; Angebots‑Anker im Store/online. |
| „Black Week – Bettwäsche/Mode + Humor“ – HEMA |
18–30, preissensibel, snackable Content; sucht „kleine Belohnungen“ fürs Zuhause/Familie. |
Humor reduziert Entscheidungsstress; einfache Prozent‑Versprechen + saisonaler Kontext (Feiertage) → zügige Carts mit Accessoires. |
Newsletter (klare Prozent‑Claims), TikTok (humoriges Pricing/Weihnachten); limited‑time Copy als Offer‑Hebel. |
| „Konfigurator für Maßmöbel“ – form.bar (D2C) |
30–50, designorientiert, Problemlöser für „schwierige Räume“; hohe Beratungsaffinität. |
Personalisierung als Identitätsstifter; löst Frustrationen bei Grundrissen und schafft langfristige Markenbindung. |
Pinterest‑Storytelling; Visuals „Lebendigkeit & Wärme“; CTA auf Konfigurator statt Preis‑Push. |
| „Smart‑Home Mini‑Upgrades“ – ManoMano (Marketplace) |
Tech‑affine Haushalte (18–45), convenience‑getrieben; liebt „Plug & Play“. |
Schneller Nutzen, sichtbare Effekte (Licht/Robotik) machen Q4‑Haushaltsbudgets locker, ohne hohe Ticketgrößen. |
Pinterest‑Produktboards; Content‑Hook „Ambiente + Kontrolle“; App‑Journey in den Warenkorb. |
| „Warm Minimalism in Holz“ – vidaXL (Pure Player) |
Junge Familien/Minimalisten; stimmungsgesteuerte, bezahlbare Möbel‑Narrative bevorzugt. |
Mood‑Texte + Alltagsmomente erzeugen Nähe; erleichtert Set‑Käufe (Tisch + Deko + Aufbewahrung). |
Pinterest mit narrativen Captions; saisonale Rabattcodes dezent eingebettet; Fokus auf „so fühlt es sich an“. |
| „Mood Board Monday – Farbwelten“ – HOMEBASE |
Planungsorientierte DIYer; visuelle Entscheider mit Sinn für Tonalität/Materialmix. |
Farbwelten strukturieren Kaufpfad (Farbe → Wand → Textil/Accessoires); steigert Warenkorb‑Dichte qualitativ. |
Facebook Moodboards; „Shop the Look“-Kollektionen; Cross‑Sell‑Regeln nach Palette. |
| „DIY‑Adventsgesteck schnell gemacht“ – V‑BAUMARKT |
Regionale DIY‑Familien; last‑minute planend, materiallisten‑affin. |
Einfachheit + Countdown (1. Advent) triggern Sofort‑Käufe im Nahversorger; stärkt lokale Bindung spürbar. |
Facebook How‑to; klare Stückliste; Instore‑„Alles in einem“-Platzierung. |