| Liste |
Inhalte (relevant für Marketing-/Sales-Entscheider) |
| Top 3 Brand-Winner – warum sie in dieser Woche durchstarteten |
- KIKO Milano – Massentaugliche 3+3-Promos und Early-Access für Mitglieder setzten starke Kaufimpulse. Kurzformat-Videos mit Swatches/Glow-Hooks koppeln festliche Looks mit unmittelbarer Handlungsaufforderung; ideal, um Warenkorbumfang zu heben und Neukäufe vorzuziehen.
- Douglas – Adventskalender, Live-Formate und App-/Card-exklusive Vorteile schaffen wiederkehrende Touchpoints. Der Mix aus Festivalität und „Heute nur“-Ankern stärkt Frequenz, Treueprogramme und App-Penetration.
- Estée Lauder – Gamifizierte Aktionen („Roulette“, VIP-first) plus kuratierte Geschenksets aktivieren Bestandskundinnen mit hoher Kaufbereitschaft. GWP-Mechaniken erhöhen Warenkorbwerte, ohne den Markenwert zu kannibalisieren.
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| Primäre Audience-Segmente, die Wachstum treiben |
- Young Beauty Ladies (18–30) – Reagieren stark auf Black-Week-Dringlichkeit, Bundles und kleine Geschenkideen. Psychografisch spaß- und trendgetrieben; TikTok-Behind-the-Scenes (Boots) und Creator-Hauls (KIKO) erhöhen Interaktion und Sofortkäufe.
- Prime Healthy Ladies (31–45) – Suchen einfache Routinen, Sets und VIP-Benefits (Clinique, Bobbi Brown). Nutzen Newsletter als primäres Entscheidungsmedium; GWP und „1‑Step“-Versprechen beschleunigen Conversion.
- Mature Healthy Ladies (46–65) – Premium-Geschenksets und staged Promotions (Estée Lauder) wirken vertrauensbildend. Sicherheits-/Expertise-Cues (Clinique) und komplette Ritual‑Pakete fördern höhere Warenkörbe.
- Young Family Ladies – Cozy-Luxe Home Fragrances und Adventsrituale (House of Rituals, Boots) stehen im Fokus. Suchen stimmige, familienfreundliche Geschenke mit Duftwelten (Woody, Vanilla, Cotton Blossom).
- Mature Artist Ladies – Kunst-/Heritage-getriebene Storys (Guerlain 100 Jahre Shalimar, Aesop Store-Design) generieren tiefe Markenbindung. Ästhetische, kulturelle Kontexte liefern Differenzierung jenseits des Discounts.
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| Emerging Hype mit unmittelbarem Impact |
- Member-first, Gamified Gifting – VIP-Previews, Spin‑to‑Win und gestaffelte Geschenke verknüpfen Community-Gefühl mit Sofortnutzen. Wir sehen eine klare Verschiebung von plakativen Rabatten hin zu erlebnisorientierten Vorteilen; das steigert Opt-ins, CLV und senkt Promo-Fatigue.
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| Audience |
Interest |
Products & Content |
Campaign |
| Young Beauty Ladies |
Black-Week-Deals, Hauls, Swatches |
Bundles/3+3, festliche Glow-Looks, Creator-Hooks |
KIKO – „IT. IS. HERE. #KIKOBlackFriday 3+3“ (TikTok) |
| Young Beauty Ladies |
Behind-the-Scenes, Logistik-Blicke |
Exklusive Warehouse‑Sneak-Peeks, FOMO-Aufladung vor Sale-Start |
Boots – „Exclusive sneak peek inside our warehouse“ (TikTok) |
| Prime Healthy Ladies |
Einfachheit in der Routine, VIP-Vorteile/GWP |
1‑Step Make-up-Prep, Sets bis hochpreisig, Newsletter-Only Incentives |
Clinique – „35% off for VIPs + free gift“ (Newsletter) |
| Mature Healthy Ladies |
Geschenksets, gestaffelte Aktionen, Foundation-Fokus |
Blockbuster-Kits, limitierte Düfte, Countdown-Angebote |
Estée Lauder – „Holiday Gift Sets“ / „Spin the Wheel“ (Newsletter/Pinterest) |
| Young Family Ladies |
Cozy Home & Familienrituale (Advent, Duftwelten) |
Private Collection Kerzen/Room Sprays (Woody, Sensual), Geschenkführungen |
House of Rituals – „Woody/Sensual Private Collection“ (Facebook/Instagram) |
| Healthy Ladies (duftaffin) |
Ledrig‑rauchige, würzige Düfte; Wunschlisten-Content |
Kuratiertes Duft-Trio, Sensorik-Copy, Kommentarprompts |
flaconi – „Scents of the Season / Ledrig‑rauchig“ (Instagram/Facebook) |
| Mature Artist Ladies |
Heritage & Architektur, Store-Design-Erzählungen |
Aquarell-/Renaissance-Referenzen, Timber/Craft, lokale Einbettung |
Aesop – „Firenze/Passy/Le Marais Store-Imagery“ (Pinterest) |
| Young Healthy Ladies |
Lipoils/Gloss, limitierte Drops, Restocks mit Dringlichkeit |
Holiday Glow-Kits, „Back in stock“-Hooks, Social-Only Codes |
Fenty Beauty – „Holiday Glow-Up / Mista Restock“ (Newsletter/TikTok) |
| Haircare-Fokus (31–45) |
Schadensreparatur & Winterpflege, Refillable Storys |
Première Repair, Magic Night Serum, Elixir Ultime Refillables |
Kérastase – „Winter Edit / Première Repair“ (Instagram/Newsletter) |
| Value Hunter (18–30) |
VIP-Pre-Sale, App-/Card-Exklusives, Live-Shopping |
Flash-Deals, „Heute nur“-Mechaniken, Influencer Live-Gäste |
Douglas – „Beauty Friday in der App / Live um 18 Uhr“ (TikTok) |
| Hype |
Insight (Treiber & Business-Fit) |
Example |
Opportunity |
Audience |
| Member-first Gamification |
VIP-Previews, Wheel/Spin & gestaffelte Geschenke erhöhen Opt-ins und AOV. Passt unmittelbar zu Q4-Conversion- und CRM-Zielen. |
Estée Lauder – „Beauty Roulette“, Clinique – VIP-Gifts (Newsletter) |
Lead-Capture + Retention-Bundles koppeln. |
Prime & Mature Healthy Ladies |
| Advent als Live‑Commerce‑Anker |
Kalender schaffen tägliche Anlässe; Lives verstärken Dringlichkeit. Fördert App-Adoption und Frequenz, unterstützt Abverkauf von Sets. |
Douglas – Advent-Lives mit Special Guests (TikTok) |
Live-only Codes + Card-Benefits bündeln. |
Young Beauty/Families |
| Architected Aesthetics |
Store-Design & Archive-Storytelling generieren Premium-Trust. Differenziert jenseits des Preiskampfes, fördert Markenwert. |
Aesop – Firenze/Passy; Guerlain – Shalimar 100 Jahre (Social) |
Editorial-Serien über Craft/Heritage, Guided Visits als CRM-Asset. |
Mature Artist Ladies, Luxury Affines |
| Cozy‑Luxe Home Fragrance |
Duftfamilien (Woody/Sensual/Fresh) sind Geschenke mit hohem „Feelgood“-Faktor. Treiber für Warenkorb-Add-ons und Familienkäufe. |
House of Rituals – Private Collection Kerzen/Room Sprays |
Bundles (Kerze+Sticks) mit Geschenkverpackung. |
Young Family Ladies |
| Lip Oils & Shimmer Classics |
Festlich-glänzende Finishes sind Social-tauglich und impulse-stark. Niedrige Einstiegspreise erleichtern Geschenk- und Zweitkauf. |
Fenty – Holiday Glow-Up; L’Oréal – Plump Ambition Hyaluron Lip Oil |
BOGO/Lip-Duos + Creator-Swatches für „Add-to-cart“ Push. |
Young Healthy Ladies |
| K‑Beauty Cushion Infiltration |
Viral‑Cushions dienen als Traffic‑Magnet; steigern Regal-Relevanz. Ideal für Cross-Sell zu Primern/Setting Sprays. |
Boots – TIRTIR Mask Fit Foundation (TikTok) |
„Try-on“-Reels + Bundle-Preislogik (Cushion+Refill+Puff). |
Young Beauty Ladies |
| UGC Challenges & Micro-Games |
Interaktive Mini-Challenges steigern Shareability. Niedrige Produktionshürden, hoher Earned‑Reach für Sales-Reminder. |
Boots – Initial-Challenge; MAC – DIY/Personalisierung (TikTok) |
UGC-Kits + „Tag & Win“-Mechanik mit limitierter Laufzeit. |
Young Hedonist/Beauty Ladies |
| IP‑Collabs als Fantasie‑Turbo |
Pop‑Kultur-Referenzen erhöhen Entdeckungsfreude und Geschenkfähigkeit. Eignen sich für limitierte Shades/Bundles. |
Bobbi Brown × Disney „Alice“ (TikTok/Newsletter) |
Story-Driven Landingpages + AR‑Try‑On für „Wow“-Effekt. |
Young & Prime Healthy Ladies |
| Refillable Premium Haircare |
Nachhaltige Refill-Claims rechtfertigen Premiumpreise und binden loyale Pflegekundinnen. Stärker im Winter‑Pflegekontext. |
Kérastase – Elixir Ultime Refillable; Winter Edit (Instagram) |
Refill-Abos + Bonuspunkte staffeln. |
Haircare-Fokus 31–45 |
| Campaign |
Who |
Why (Motivation & Kontext) |
How (Channel, Creative, Offer) |
| KIKO Milano – #KIKOBlackFriday 3+3 |
Junge, modeaffine Käuferinnen; Creator‑affines Publikum mit hoher Social‑Zeit. |
„Mehr für dein Budget“ plus festlicher Glam liefert unmittelbaren, fühlbaren Mehrwert; perfekter Fit zu kurzfristigen Abverkaufszielen. |
TikTok Reels mit Swatches/Glow; klare CTAs; massentaugliche Bundle‑Mechanik. |
| Douglas – Advent-Lives & Beauty Friday (App/Card) |
Value Hunter und Community‑Follower; App-/Card‑Nutzer mit hohem Wiederkaufs-Potenzial. |
Ritualisierte Termine (18 Uhr) + Exklusivgefühle steigern Frequenz und Kaufbereitschaft; Live-Interaktion baut Vertrauen auf. |
TikTok Live/Influencer-Gäste; App-only Deals; Countdown‑Visuals, „heute nur“. |
| Estée Lauder – Beauty Roulette & VIP First |
Mature/Prime Healthy Ladies mit Markenpräferenz und hoher Newsletter‑Nutzung. |
Gamification bietet Belohnungsgefühl jenseits Rabatt; VIP‑Frühzugang stärkt Loyalität und steigert Warenkorbwerte. |
CRM-/Newsletter-first; dynamische Betreffzeilen; GWP-Staffelung; klare Fristen. |
| Clinique – „35% VIP + Free Gift“ / „1‑Step Prep“ |
Berufstätige 31–45; effizienzgetriebene Käuferinnen mit Qualitätsanspruch. |
Einfachheits‑Narrativ reduziert Friktion; VIP‑Vorteile geben den „letzten Schubs“ im Entscheidungsfenster Black Week. |
Newsletter als Hauptkanal; Benefit‑Bullets (Derm, duftfrei); Sets/GWP im Hero. |
| House of Rituals – Private Collection (Woody/Sensual) |
Familien-/Wohnambiente‑Fans; Geschenkekäufer mit Sinn für Ästhetik. |
„Hug in a candle“ verbindet Emotion mit Produktnutzen; ideale Add‑on‑Kategorie mit hoher Geschenkfähigkeit. |
Instagram/Facebook Kurzclips; Mood‑Cinematography; Duftfamilien klar positioniert. |
| Boots – Warehouse Sneak Peek & Black Friday Spree |
TikTok‑native Shoppingfans; Schnäppchenjäger mit Social Proof‑Affinität. |
Transparente Blicke hinter die Kulissen erzeugen Glaubwürdigkeit; spielerische Challenges verstärken organische Reichweite. |
TikTok Serien; Humor; Creator‑Duette & Challenges für virale Mitmachhürden. |
| Kérastase – Winter Edit / Première Repair |
Haircare‑Enthusiastinnen 31–45; Performance‑ und Pflegeorientierung hoch. |
Saisonale Probleme (trocken, brüchig) liefern klaren Kaufanlass; Refill/Serum‑Stories stützen Premiumpositionierung. |
Instagram Edutainment (Vorher/Nachher); Newsletter-„Vorpremiere“ vor Peak‑Sale. |
| Sephora – Cyber Week Top Brands / Newbies |
Deals‑orientierte Beauty-Shopper; Discoverability‑getrieben (New Drops). |
„One‑day only“-Deals bündeln Entscheidungsdruck; „Newbies“ befriedigen Neuigkeitsdrang und füttern Warenkorb-Erweiterungen. |
Pinterest One‑Day Anker + TikTok Kuration; BOPIS‑Reminder für Omnichannel‑Frictionless. |
| Guerlain – Shalimar 100 Jahre (Friends of the Maison) |
Luxus‑Connaisseurs; kunst- & kulturinteressierte Käuferinnen 46–65. |
Heritage‑Events erhöhen ikonischen Status und Zahlungsbereitschaft; ideal zur Preisdurchsetzung und Rare‑Editions‑Abverkauf. |
Instagram/Threads Event‑Storytelling; Sammler‑Editions mit Künstler‑Signatur. |