| Thema |
Einsichten für Marketing/Vertrieb |
| Top 3 Brand-Winner & warum sie zulegen |
- KIKO Milano (Omnichannel): Frühzeitiger, mitgliederexklusiver Black-Week-Zugang auf TikTok erzeugte starkes FOMO und sofortige Warenkorb-Aktivierung. Influencer-gestützte Holiday-Assets plus Loyalty-Nutzen priorisieren Wiederkauf und Datenerfassung – direkt relevant für Member-Growth und Conversion.
- flaconi (E‑commerce Pure Player): Community‑Gewinnspiele rund um Adventskalender lösten außergewöhnliche Social-Interaktion aus und weiteten den Top‑of‑Funnel mit kosteneffizientem Lead‑Zustrom. Kuratierte, saisonale Pin‑Boards (Düfte, Gift‑Guides) stützen Abverkaufsthemen im Peak‑Fenster.
- CATRICE (Brand Manufacturer): Die Limited‑Edition „Soft Embrace“ mit Blur‑Effekt spielte perfekt in TikTok‑First-Formate (kurze Demos, „before/after“) und bediente erschwingliche, trendige Needs. Hohe Teilbarkeit treibt Probierkäufe im Handel und digitalen D2C‑Sell‑out.
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| Wachstumstreiber-Audiences (Demo + Psycho) |
- Young Healthy Ladies (18–30): Trend‑ und Deal‑affin; starkes Interesse an Glossy‑Finishes, „Jelly“-Texturen, mutigen Farben sowie Freebies/Minis. Reagieren überdurchschnittlich auf Limiteds und Last‑Chance‑Botschaften – ideal für Bundle‑Upsell und taktische A/B‑Tests.
- Beauty Ladies (Deal-getrieben, Newsletter‑affin): Schnäppchen‑ und Countdown‑Käuferinnen, die Gutschein‑Trigger und „Final Hours“ honorieren. Hohe Öffnungs- und Klickneigung bei klarer Angebotskommunikation; geeignet für Frequency‑Capping und dynamische Angebotsrotation.
- Family‑orientierte Young Adults (18–30, „Cozy & Gifting“): Suchen nach emotionalen, familiengeeigneten Weihnachts‑Storys (z. B. charakterbasierte Spots) und heimeligen Home‑Fragrances. Gute Eignung für Cross‑Selling „Home & Bath“ sowie Geschenksets.
- Luxury‑Gifter (31–65): Wertorientierte Käuferinnen für Blockbuster‑Sets und limitierte Editions (Prestige‑Skincare/Duft). Vertrauen in Brand Heritage und Set‑Value – prädestiniert für High‑Ticket‑Bundles und personalisierte Re‑Activation.
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| Emerging Hype mit sofortiger Wirkung |
- „Member‑First Black Week“ (Early Access + Gamification): Marken verschieben Nachfrage nach vorne, indem sie Benefits zuerst an Loyalty‑Mitglieder ausspielen (z. B. KIKO). Dieser Ansatz verbindet Neuigkeitswert mit gated Offers und treibt sowohl Conversion als auch CRM‑Opt‑ins – unmittelbar skalierbar über App‑Badges, Spin‑Mechaniken und „XP“-Belohnungen.
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| Audience |
Interest |
Products & Content |
Campaign |
| Young Healthy Ladies (18–30) |
Glossy & Jelly Lips; mutige Farben |
Lippenöle, Jelly‑Texturen, blaue Akzente; kurze How‑tos und Swatches |
Fenty Beauty – „New hella big, hella blue“ (Newsletter/TikTok); NYX – „Jelly Job“ (Facebook) |
| Young Healthy Ladies (18–30) |
Poren‑Blur & Soft‑Finish |
Limited „Soft Embrace“ mit Blur‑Primer; „before/after“ und POV‑Clips |
CATRICE – „Soft Embrace Blur Beautifier“ (TikTok/Pinterest) |
| Family‑orientierte Young Adults (18–30) |
Weihnachts‑Storytelling mit IP‑Figur |
Hero‑Filmsequenzen, humorvolle Skits; Geschenk‑Inspiration |
BOOTS – „Puss in Boots Christmas“ (TikTok: mehrere Spots) |
| Family‑orientierte Young Adults (18–30) |
Cozy Home Scenting |
Gewürz‑, Vanille‑, Karamell‑Kerzen; warme Bildsprache |
AROMA ZONE – „Bougie parfumée Pain d’épices“ (Pinterest) |
| Beauty Ladies (Deal‑getrieben) |
Countdown‑Gutscheine & Final‑Call |
Newsletter‑Trigger „Beeil dich“, Gutscheine, On‑Top‑Sparen |
flaconi – „Black Week Countdown: 25 €‑Gutschein“ (Newsletter) |
| DIY‑Healthy (18–30) |
Schnelle Self‑Care Rezepte |
Roll‑on Energie in < 10 Min; Rezept‑Format, naturbasierte Öle |
AROMA ZONE – „Roll‑on énergie“ (Instagram) |
| Luxury‑Gifter (31–65) |
Prestige‑Blockbuster & Sets |
Große Set‑Werte, limitierte Holiday‑Ausgaben; Gift‑Guides |
Estée Lauder – „Holiday Blockbuster“ (Facebook/Newsletter) |
| Luxury‑Home (31–65) |
Duftkerzen als Wohnaccessoire |
Rosen‑Noten, samtige Atmosphäre; Interior‑Inszenierung |
Lancôme – „Absolue Les Parfums Candles“ (Instagram) |
| Loyalty‑Affines Young Segment |
Early Access & Member‑Perks |
Gated Offers, exklusive Slots, Social‑Proof Clips |
KIKO Milano – „KIKO ME: Early Black Friday Access“ (TikTok) |
| Community‑Hunters (18–30) |
Giveaways & Social Proof |
Advent‑Gewinnspiel, Kommentar‑Aufrufe, UGC |
flaconi – „Love Brands Adventskalender Gewinnspiel“ (Facebook) |
| Hype |
Insight (Treiber & Business‑Fit) |
Example |
Opportunity (Umsatz/Retention/Acquisition) |
Audience |
| Member‑First Black Week |
Frühe, exklusive Zugänge aktivieren FOMO, bündeln Nachfrage und liefern CRM‑Opt‑ins. Ideal für Omnichannel & D2C, da Marge durch Direktkauf geschont wird. |
KIKO – „KIKO ME Early Access“ (TikTok) |
Gate exklusive Previews; progressives Discount‑Laddering für Member; Onsite „Join to unlock“. |
Young Healthy Ladies; Beauty Ladies |
| Glossy Jelly & Bold Blue |
Sensorische Texturen + auffällige Farbakzente performen in Short‑Video sehr stark. Niedrigere Preispunkte erleichtern Impulskauf. |
Fenty – „hella blue“; NYX – „Jelly Job“ |
Create‑with‑me Reels; „Try‑2‑save“ Bundles (Lip Oil + Liner); Limited Shades als Drop. |
Young Healthy Ladies |
| Blur‑Beauty für Alltag |
„Porenlos in Sekunden“ bedient schnellen Nutzen im Home‑Make‑up. Content‑First Launches bauen Vertrauen auf. |
CATRICE – „Soft Embrace Blur Beautifier“ |
Bundles für Daily‑Routine; Sampling in Advent‑Slots; POS‑Tester mit QR‑Tutorials. |
Young Healthy Ladies |
| IP‑Weihnachtsstory (Charakter‑Tie‑in) |
Bekannte Figuren erhöhen Erinnerungswert und Shareability im Familienkontext. Unterstützt Retail‑Traffic und Geschenkkäufe. |
BOOTS – „Puss in Boots Christmas“ |
Koops mit Familien‑IPs; In‑Store‑Treasure‑Hunts; Gift‑Bundles mit thematischem Sleeve. |
Young Family Ladies |
| Home Scenting als Self‑Care |
Kerzen/Diffuser verbinden Stimmung und Geschenk‑Tauglichkeit. Stützen Q4‑Warenkörbe via Add‑ons. |
AROMA ZONE – Gewürz‑Kerze; Lancôme – Absolue Kerzen |
Cross‑sell „Bath & Home“; „Buy 2, Gift 1“; Duft‑Finder als Quiz. |
Family‑ & Luxury‑Gifter |
| Community‑Gewinnspiele |
Niedrige Teilnahmehürden skalieren Reach und E‑Mail‑Opt‑ins; ideal für Pure Player. |
flaconi – Adventskalender‑Giveaway |
Lead‑Ads + Social‑Gewinnspiel; Nurture mit „Warm‑Up Deals“ bis Heiligabend. |
Young Healthy Ladies; Beauty Ladies |
| Design‑Retail als Content |
Ästhetische Store‑Stories (Architektur, lokale Anker) stärken Premiummarke und Destination‑Charakter. |
AESOP – „Hollywood Road / Passy“ (Pinterest) |
Pinterest‑First Lookbooks; Geo‑Targeting für Store‑Visits; „Book‑a‑Sink“ Beratungen. |
Design‑ & Kulturinteressierte (46–65) |
| Purpose‑Beauty (Charity Tint) |
Sozialer Mehrwert erhöht Kaufbereitschaft und PR‑Eignung – besonders bei Nischen‑D2C‑Marken. |
JACKS Beauty Line – „Pink Charity Cream Duo“ |
Limitierte Shades mit Spendenanteil; Story‑UGC; Donation‑Meter im Shop. |
Young Healthy Ladies; Purpose‑Shopper |
| Behind‑the‑Scenes Transparenz |
Lager‑Einblicke und Event‑Recaps wirken authentisch, steigern Markenvertrauen und Shop‑Traffic. |
BOOTS – „Warehouse sneak peek“; Ulta – „Day in the life“ |
Serienformat „Drop Prep“; Live‑Shopping Slots; Waitlist‑CTA. |
Young Healthy Ladies; Mobile‑First |
| Campaign |
Who (Wer reagierte) |
Why (Warum es resonierte) |
How (Ausführung) |
| KIKO Milano – „KIKO ME Early Black Friday Access“ |
Mitgliedschafts‑affine junge Käuferinnen; Deal‑ und Trend‑getrieben |
Gated Access stiftet Exklusivität und beschleunigt Kaufentscheidungen vor dem Preishagel. |
TikTok‑Teaser + Loyalty‑CTA; knappe Botschaften; Influencer‑Snippets; klarer Deep‑Link in App/Shop. |
| Estée Lauder – „Holiday Blockbuster Gift Set“ |
Value‑orientierte Gifter (31–65), Prestige‑Skincare‑Fans |
Hoher wahrgenommener Set‑Wert plus limitierter Zeitraum – ideal für größere Warenkörbe. |
Facebook + Newsletter; Gift‑Guide Visuals; „Ends soon“ Copy; Add‑to‑Cart Reminder Journeys. |
| flaconi – „Love Brands Adventskalender Gewinnspiel“ |
Community‑affine Young Adults; Social‑Sharer |
Niedrige Teilnahmehürden, hohe Emotion (Advent) und Aussicht auf begehrte Produkte treiben Kommentare und Follows. |
Facebook‑Postings mit Humor; klare Teilnahme‑Mechanik (Folgen/Kommentieren); Retargeting auf Teilnehmerinnen. |
| CATRICE – „Soft Embrace Blur Beautifier“ |
Preisbewusste Make‑up‑Userinnen (18–30), Short‑Video‑Nutzerinnen |
Sofort sichtbarer Nutzen (Blur) in Snackable Content‑Formaten schafft schnelle Kaufimpulse. |
TikTok/Pinterest Tutorials; „Pores? never heard of them“ Hook; Multi‑Use‑Claims; Swipe‑Up zu Retail. |
| Lancôme – „Ready, Set, 30% OFF“ (Savings Event) |
Bestandskundinnen mit Deal‑Affinität; Prestige‑Einsteigerinnen |
Klarer Preisvorteil auf Hero‑SKUs löst „Jetzt‑oder‑nie“ aus und aktiviert Warenkorb‑Reactivation. |
Newsletter‑Dringlichkeit („Final Hours“); Product‑Tiles; Social‑Reminder in Stories. |
| BOOTS – „Puss in Boots Christmas“ |
Familien, Geschenk‑Planerinnen; Entertainment‑First User |
Charakter‑Story erzeugt Nähe und erhöht die Wahrscheinlichkeit, Gift‑Bundles zu entdecken. |
TikTok‑Reihe (Humor, Sneak‑Peeks); Hashtag‑Klammer; Link in Bio zu Geschenkwelt. |
| JACKS Beauty Line – „Pink Charity Cream Duo“ |
Purpose‑orientierte Käuferinnen; Minimal‑Make‑up‑Fans |
Kaufgrund über Wirkung + Sinn; unterstützt Markenliebe und Earned Media. |
Pinterest‑Visuals + Newsletter‑Story; klarer Hinweis auf Spendenanteil; Bundle mit Pinsel/Matching‑Shade. |
| AROMA ZONE – „DIY Roll‑on Energie“ |
DIY‑ und Natur‑Affins (18–30), Health‑First |
Do‑it‑yourself Rezepte erzeugen Ownership‑Gefühl und fördern Mehrfachkauf von Rohstoffen. |
Instagram Rezept‑Karussell; Step‑by‑Step; Zutatenliste mit Direktlinks. |
| Ulta Beauty – „What’s the science behind new nails…“ (Threads) |
Mobile‑First, Community‑orientiert; Humor‑Affinität |
Leichtes, teilbares Community‑Thema steigert Marken‑Affinität und organische Reichweite. |
Threads Micro‑Prompts; Cross‑Post in Stories; Community‑Antworten highlighten. |
| AESOP – „Store‑Design Hollywood Road/Passy“ |
Design‑, Architektur‑ und Kultur‑Interessierte (46–65) |
Hochästhetische, lokale Narrative stärken Premiumwahrnehmung und Beratungs‑Appointments. |
Pinterest‑Editorials; Geo‑Target Ads; „Persönliche Beratung am Waschbecken“ als CTA. |