Aus unserem MarketWatch Beauty Panel: Diese 3 Beauty Brands haben letzte Woche überdurchschnittliche Marktaufmerksamkeit gewonnen – ganz ohne Rabattschlacht.
Während viele Marketing-Teams Budgets in Preiskämpfen verbrannten, zeigen unsere Panel-Daten: Die Gewinner der Woche haben nicht einfach Preise gesenkt – sie haben die Mechanik verändert. Es war kein Kampf um den Preis, sondern ein Kampf um den Zugang.
KIKO Milano setzte auf Exklusivität statt Reichweite.
Nicht „Sale für alle“, sondern „Early Access“ via TikTok – ausschließlich für Member.
Ergebnis: künstliche Verknappung, vorgezogene Nachfrage und massive Datensammlung vor der eigentlichen Peak-Woche.
flaconi gewann durch Community statt Ads.
Der größte Traffic-Treiber waren nicht Media-Spends, sondern „High Participation Loops“: humorvolle Straßeninterviews und Advents-Giveaways mit hoher organischer Reichweite.
Ihre Zielgruppe reagierte auf Gamification und Unterhaltung statt klassische Produkt-Pushs.
Estée Lauder fokussierte Value statt Preis.
Statt Rabattschlacht wurde das „Blockbuster“-Set mit hohem wahrgenommenen Wert in den Mittelpunkt gestellt.
Die Reaktion: „Gift-with-Purchase“-Staffelungen steigerten AOV und schützten gleichzeitig die Marge.
Das Muster:
Ihr Takeaway für nächste Woche:
Senken Sie nicht blind die Preise. Nutzen Sie die „Velvet Rope“-Strategie: frühere Zugänge für Bestandsdaten, Pflichtregistrierungen für Neukunden. So gewinnen Sie CRM-Kontakte statt einmalige Deal-Hopper.
Was ist Ihre Einschätzung?
Setzen Sie zum Black Friday auf Early Access zur Datengenerierung – oder öffnen Sie direkt für alle?
Die ausführliche Analyse finden Sie hier:
novuter.com/en/weekly-panel_beauty.html
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